Monthly Archives: Июль 2013

Пессимистический прогноз будущего Украины

Недавно прочитал интереснейшую аналитику  о возможном развитии событий в Украине,  авторства  Святослава Швецова (на фото слева), напечатанной  на страницах интернет-издания «Хвиля». Данная аналитическая статья  вызвала у меня двойственное ощущение.  С одной стороны Святослав озвучил те же мысли, к которым все чаще прихожу и я,  но сделал это настолько талантливо, что после  прочтения его аналитической статьи, у меня все таки возникло  тревожное чувство обреченности (что для меня явно не свойственно).  Конечно может показаться, что  Святослав несколько сгустил краски,  но также  следует заметить,  что Святослав  в своей статье не указывает никаких конкретных сроков его  пессимистических прогнозов, он просто методом анализа показывает, что такие явления вполне возможны и общество медленно, но всё-таки  движется  именно по этому сценарию, о котором  упоминает Святослав в своей статье.  Может и не все с этим согласятся,  но давайте проанализируем  те события свидетелями которых мы были сами.  Начнем с того же последнего снегопада в Киеве, задайте сами себе вопрос,  а насколько мы были далеки  от  продовольственного и энергетического коллапса ?   Лично  я угрозу этого коллапса ощущал всеми фибрами своей души.  Я понимал, что  еще  несколько лишних дней снегопада, и в Киеве бы началась нехватка продовольствия,  а не поставки  горючего, привели бы  к такому быстрому  развитию событий, что даже трудно представить … Или вот еще , один вопрос, кто то из киевлян (или постоянных гостей столицы)  помнят такое плохое состояние киевских дорог, за последние допустим 15 лет,  и которое мы наблюдаем сейчас ?  Уверен, что  многие со мной согласятся, что такого плохого качества киевских дорог,  в Киеве уже давно  не было, даже в трудные 90-ые, и то как по мне, дороги были гораздо  лучше.  Но дороги это так … лирика, это на мой взгляд просто первые звоночки. Другое дело,  это тенденции в  фискальной налоговой политике государства.  Все отчетливее  просматриваются тенденции к увеличению налогового бремени, практически  на  всех граждан, это в частности и введение новых налогов, как на общегосударственном, так и на местном  уровне, введение обязательного декларирования  доходов для всех граждан уже  в самое ближайшее время. Естественно, в цивилизованных странах такие действия государства,  не носили бы такого настораживающего характера, но с учетом реалий нашей страны … это просто угрожающие тенденции, особенно в плане  репрессивности  всей нашей «правоохранительной» системы и полного отсутствия системы гарантий гражданских прав и свобод.  Особенно  это касается  тенденций, которые могут привести к искусственному уничтожению в Украине мелкого и среднего бизнеса.   И последние тенденции  в среде например  моего круга общения, явное  тому подтверждение. Часть моих знакомых бизнесменов  либо уже переехали за рубеж, либо активно  этим занимаются.  Помните известные  харьковские мала-присадки, под торговой маркой «Хадо». Так вот недавно увидел их рекламный бигборд, где была надпись «Хадо» -Голандия.   При этом  при общении  с представителями  западных  риэлтерских компаний, стало известно, что они отмечают рост покупок недвижимости украинцами за рубежом и многие намереваются уже открывать в Киеве свои филиалы. Все это явно указывает, что  национальный дееспособный бизнес  чувствует для себя угрозу и преждевременно  покидает территорию Украины.  И вот на этом фоне, мне попадается эта статья Святослава Швецова «После Врадиевки. Как умирает Украина», которая как по мне отлично показывает вполне возможный сценарий  дальнейшего развития событий в Украине.  Конечно краски несколько сгущены, но  вместе с тем,  детонатором  указанных событий запросто может стать  резкое ухудшение экономического состояния населения и государства, в результате которого процессы просто могут стать необратимыми. Впрочем делайте выводы сами, после ознакомления с данной статьей, которую  располагаю ниже.

Лев Ходаковский.

После Врадиевки. Как умирает Украина

Святослав Швецов

Какие уроки необходимо извлечь из событий во Врадиевке? Обратите внимание – какой вопрос я задаю. Не «что показали события во Врадиевке?», а «какие выводы необходимо из этого сделать и какие действия предпринимать?»

Мы не знаем, что МВД, прокуратура, суды давно, лет так 15, превратились в организованные преступные банды? – знали. Мы не знали, что милиция убивает, насилует, распространяет наркоту, а прокуроры и судьи их отмазывают? – знали. Мы не знали, что все эти ведомства завязаны на высшее руководство страны? – знали. Поэтому «новостью» события во Врадиевке никак не являются. И чем-то выходящим за рамки сегодняшней украинской действительности тоже. Просто в данном конкретном месте преступники «попались», а негодование местных жителей вылилось в погром РОВД. Могло этого не произойти? – могло. Могло это произойти в другом месте? – могло. Т.к. проблема носит системный и всеукраинский характер.

Я не буду останавливаться на перипетиях «врадиевского дела». Всё это освещается и так. Но есть несколько показательных моментов из которых практически никто не сделал правильных выводов.

Во-первых, в очень интересную ситуацию попала власть. Если «спустить дело», получившее широкое освещение, то общество ещё чуть-чуть подвинется к опасной черте, когда власть не сможет обеспечить преемственность. Т.е. пока существуют в стране избирательные процедуры. Пока власть не готова к окончательному закрепощению своих граждан. Для этого надо поменять Конституцию и избирать Президента в ручном парламенте, либо вообще под тем или иным предлогом отменить выборы 2015-го года. Это несомненно будет сделано. Выборов 2015 в том, привычном для нас виде уже не будет. Я в этом уверен на 200%. Т.к. власть прекрасно понимает, что даже со всеми подтасовками получив «нужный» для себя результат она, эта власть, будет иметь дело с социально-гражданским конфликтом в острой фазе.

С другой стороны. Если сейчас осудить преступников, то всё преступное МВД может задуматься о своей лояльности к нынешней власти. Тем более, что совсем недавно был уже прецедент в Харькове. Ведь каждый работник МВД, суда и прокуратуры осознаёт свою вседозволенность взамен своей лояльности власти. Грубо говоря каждый работник этих структур думает следующим образом: «Я обеспечиваю власть деньгами. Для чего иду на преступления. Взамен мне власть обязана позволить утолять мои прихоти какими бы они не были. Если от меня требуют обеспечения интересов власти, но взамен не дают даже гарантий неподсудности – то зачем мне такая власть?». А МВД, суды и прокуратура – это самый главный козырь нынешней власти. Фактически, она стоит на их штыках. И чем дальше, тем будет выше потребность власти в абсолютной лояльности этих структур. Понятно, что осуждение врадиевских преступников «не всколыхнёт» систему МВД изнутри. Но, вода камень точит.

Во вторых. Почему оказались безуспешными попытки оппозиции «раскрутить» события до чего либо более масштабного? Необходимо чётко понимать, что врадиевским жителям абсолютно наплевать на то, кто сейчас сидит в Киеве на троне. Это касается не только жителей Врадиевки, но и 99,99(9)% населения страны. Люди могут говорить что угодно, но при отсутствии реальных действий всё их «недовольство властью» — это пустой звук. Для указанного процента граждан Украины ответ на вопрос «Кто сегодня у власти» сродни ответу на вопрос «Есть ли жизнь на Марсе?» — т.е. по фиг. Я аплодирую всем властям и оппозициям в истории нэзалежной Украины. Вы, всё таки, за 22 года смогли убить в сознании народа веру в изменения «мирным, демократическим путём». Абсолютная неизменность и стабильность воровства, коррупции, организованной преступности и личной бездарности приучили нас к тому, что от конкретных ФИО на конкретных должностях, вплоть до президентских, для граждан Украины ничего не меняется к лучшему.

«Восстание» во Врадиевке произошло не потому, что в Киеве сидит «плохая власть», а потому что возникла непосредственная угроза жизни и безопасности людей в этом конкретном месте. Его могло и не произойти. Оно могло произойти вообще в другом месте и в другой день. Я уже выше писал, что проблема преступного МВД, судов и прокуратуры всеобъемлющая для нашего государства. Но «звёзды сошлись так», что это оказалась именно Врадиевка. На самом деле это далеко не первый звоночек – рейд на агрофирму Корнацкого, Нежинские робингуды и т.д. При этом все эти случаи характеризуются несколькими общими признаками:

— противодействие происходит, когда возникает угроза непосредственно жизни, здоровью и личному благополучию людей;

— противодействие проводится в острой форме и с физической угрозой для власти;

— противодействие носит локальный характер;

— нет никаких политических требования и балаганная оппозиция (парламентская и всякие маргинальные «общественные активисты») не принимает в этом никакого участия. Только пытается воспользоваться информационными поводами для собственного PR-продвижения.

Именно поэтому оказались и оказываются бесплодными попытки организовать протесты с политическими требованиями, «марши на Киев» и т.д. Люди в этом не видят никакого смысла. А оппозиция и общественные активисты не в состоянии ни предложить людям решение проблем, которые их реально волнуют, ни проводить системную организационную работу на местах.

Оппозиционные партии не предлагают менять систему местной и общегосударственной власти, чтобы такие вещи как в Нежине, Врадиевке и по всей Украине исчезли. Для этого нужны выборные судьи, шерифы, подотчётность громаде, финансовая независимость местных бюджетов и многое, многое другое. И постоянное активное разъяснение всего этого на местах. Могут ли это делать оппозицонные партии? –Не могут и не будут! Потому что государство Украина 22 года существует только в условиях жесточайшей централизации – политической, экономической, административной. Менять всё это – это дать шанс взрасти новым элитам и лишить себя источника обогащения. А на это никто из представителей нынешнего политикума никогда не пойдёт.

Ну вот представим себе. Только что «мы» сожгли РОВД, принудили арестовать преступников. И тут приезжают какие-то «варяги», которым то и дела до нас раньше не было, и призывают нас «на священную войну». Ради чего? Ради смены ФИО на Киевском троне? А какая разница? Все уже давно поняли, что вся наша «политическая элита» вне зависимости от конкретного флага являются выкормышами одного и того же коммуннистическо-нацiоналiстично-бандитского гнезда. И вся их «политика» сводится к «нацарював бы рублiв сто, да втiк». Просто одни не хотят так быстро «втiкать», а другим от этого обидно.

Исключение составляют только события на пяти «проблемных» округах во время выборов 2012. Но это были технологические заготовки. Хотя именно выборы 2015, если бы они состоялись в обычном формате, стали бы катализатором социального взрыва. Но это лежит несколько в другой плоскости. А т.к. выборов не будет, то и рассматривать эту ситуацию нет смысла.

В третьих. А если такие случится одновременно в 10-ти «Врадиевках», да ещё и расположенных рядом? Максимум что дальше будет – это самоорганизация мизерного количества от местного населения в банду. Которая сначала пойдёт на областное МВД, но по пути остановится грабить гипермаркет. Потому что ни осмысленных целей, ни прикладных программ для развития у них нет. Кстати, попутно перевешают не только представителей власти, но и «оппозиционеров».

Пойдём дальше, и представим, что сбудется мечта оппозиционеров всех мастей и «вспыхнет вся страна». Т.е. такие «врадиевки» будут поголовно на всей территории. Что из этого получится? Получится конец общества и государства.

Всем ратующим за «бунт бессмысленный и беспощадный» следует изучить опыт гражданских войн. И в нашей стране, и в других странах.

Этот опыт показывает, что в активной фазе участвуют доли процента населения страны. Но при этом этого хватает, чтобы уничтожить государство. После чего в некоторых случаях следуют долгое и тяжёлое восстановление, а в некоторых государство попросту распадается.

Кроме этого есть очень характерная особенность гражданских конфликтов. Люди, не объединённые реальными проблемами защищают только свой дом. Именно поэтому в гражданской войне 1918-1922 гг проиграли все белые, зелёные и прочие движения. Крестьянин воевал только за свою деревню. И ему было наплевать – что творится в соседней. Ни одно из этих движений не могло ничего толком предложить ни крестьянам, ни рабочим, никому. В итоге более малочисленные, но крепко спаянные большевики по очереди задавили всех.

И бунт во Врадиевке не мог перекинуться в настоящее время на соседние районы априори. Не было к этому объективных причин.

Возможна ли «Врадиевка» в масштабах всей Украины? Более, чем возможна. Она непременно будет. Именно по самому негативному варианту. Власть стремительно загоняет страну в экономическую задницу. Когда нет денег (а они уже заканчиваются), то не работает ни отопление, ни электричество, ни транспорт, ничего. Нет продуктов, нет денег у населения. Создаётся прямая угроза жизни людям. При этом, чем хуже будет экономическая ситуация, тем больше будет степень беспредела бандитов. Как в погонах, так и без. С другой стороны оппозиция не предлагает ничего, что могло бы изменить ситуацию. У них совершенно иные цели – перехват управления и не более того.

Надо чётко понимать, что государство Украина уже мертво. Да, ещё горит свет, кое-как работает экономика, но всё это уже остаточные явления. Хотя они могут занять несколько лет. Любые минимальные чрезвычайные ситуации уже вызывают коллапс власти. Как это было в столице (!) во время мартовского снегопада. Пока ещё удаётся удерживать медленное падение за счёт локальности прорывов. Но чем дальше будут «держать» (а «держать» будут изо всех сил) тем сильнее и страшнее будет взрыв.

Наиболее тяжело придётся жителям больших городов. При последующем коллапсе именно им будет тяжелее всего. По сути, всё нынешнее население больших городов, кто не готовится «к чёрным дням» — это потенциальные покойники, беженцы и бандиты. Другого не дано. Впрочем, жителям сельской местности будет не намного легче. Т.к. грабить их будут все, у кого будет оружие. В первую очередь бывшие МВД и армия.

В нынешней ситуации нет смысла участвовать в выборах. Т.к. выборы имеют смысл, когда ты получаешь большинство. А реально здоровым силам общества не дадут ни консолидироваться, ни тем более победить на выборах.

Нет смысла расписывать утопические «программы светлого будущего», основанные на супер технологиях, инновациях и инвестициях. Не будет ни того, ни другого, ни третьего. Программы должны быть сугубо прикладными, чётко реализуемыми по средствам и срокам. И рассчитывать на до на состояние даже не «с нуля», а с «минуса». Т.е. после того, как ситуация с социально-гражданским конфликтом выйдет из острой фазы. Впрочем, это может происходить десятилетиями и дольше. Если вмешаются геополитические игроки. Африка, Афганистан, Сальвадор и другие страны вам в пример. Тогда – всё. Только собирать манатки и сматываться.

Ничего не даст подписание Ассоциации с ЕС. ЕС подписывает режим Ассоциации с теми, кого не собираются принимать в ЕС. Так режим Ассоциации имеют Тунис, Марокко, Алжир, Турция и какие-то там острова. К тому же режим Ассоциации не предусматривает ни вступления Украины в Шенгенскую зону, ни в Еврозону, никуда. Только снятие пошлин на импорт товаров из ЕС в Украину. Украинские товары на экспорт в ЕС не пойдут, потому что практически все наши товары не проходят по евростандартам. Кроме того – в ЕС экономический кризис и сокращение потребления. Именно поэтому ЕС хочет подписать с Украиной режим Ассоциации. Нужен пусть небольшой, но ещё один рынок сбыта. Пусть и не надолго. По сути, Ассоциация с ЕС – это просто бумажка для обычного гражданина страны и ещё более быстрое умирание украинской экономики.

Точно также вступление в ТС, может быть, только продлит агонию за счёт возможной уступки по цене на газ для Украины. Просто экономика продержится чуть дольше. Но при этом мы ещё и пускаем в Украину российских олигархов. Нам своих мало? Боливар не выдержит двоих.

Хорошо. А чем же тогда должна сейчас заниматься организация, которая ставит своей целью изменение системы государства и общества на благо страны? В условиях отсутствия финансирования, неизбежного сваливания Украины в диктатуру беспредела в последние годы её существования и ограниченного доступа к СМИ.

Для начала – несколько ограничений, которых должна придерживаться данная организация.

  1. Не поддерживать ни одну из политических партий. Подавляющее большинство из 186 партий Украины существуют только на бумаге. Остальные, «видимые» в ВРУ и в СМИ – это сборище воров и убийц. Поддержка любых их акций и действий является дискредитацией организацией.

  2. Неприятие национализма. Ни украинского, ни русского. Современный украинский национализм – это тоже сборище воров, которое прикрываясь «националистической» идеологией рвётся к власти для перехвата управления людоедской системой государства. Они ничего не предлагают для изменения системы. Только смену фамилий. На свои собственные, разумеется. Ношение вышиванки, крики «Слава героям» и установка памятников Бандере в каждом дворе абсолютно ничего не решает в экономических, социальных и административных вопросах. В случае их прихода к власти вся разница будет в том, что «врадиевские насильники» будут носить вышиванки и разговаривать на державнiй мове. Кроме этого, данная идеология раскалывает страну, в которой как минимум треть, а то и половина населения – русские по национальности и/или языку. Русский национализм в Украине вообще крайне маргинализирован и потенциально несёт угрозу целостности государству. Вопросы трактовки истории в виду угрозы существования обществу в целом являются не актуальными. А разжигание таких вопросов в условиях неминуемого начала гражданского конфликта – преступлением.

  3. Нельзя объединяться «со всеми». Организация, если она не хочет раствориться в прениях и бессмысленных спорах должна состоять только из людей, которые чётко поддерживают её программы, цели, методы и задачи. Всё кто не согласен – могут делать своё, по своему и где-нибудь в сторонке. Нет смысла вступать в споры и переубеждать фанатиков каких либо других идей – националистических, коммунистических, монархических и просто полностью несогласных с целями, задачами и методами организации. Это только потеря времени и сил.

  4. Прямой призыв к вооружённому восстанию в нынешних условиях, т.е. в условиях недостаточности людей, ресурсов, неготовности населения и неподготовленности новых управленческих звеньев управления на местах является недопустимым. Обречённое на поражение такое выступление не только будут убиты, но и ввергнут страну в хаос, из которого она уже не выберется. Т.к. те, кто это должен это делать будут выведены из процесса.

Теперь о том, как должна работать организация в нынешних условиях и на данном этапе.

  1. Необходимо наличие как можно большего количества ячеек по Украине. Данные ячейки могут быть из 1-3 человек. На нынешнем этапе их основной функцией является донесение информации и обратная связь с центром организации. Необходимо проводить встречи с людьми, где им доводится реальная информация о политической, экономической и социальной ситуациях в стране. С выкладками развития. Такие встречи могут проводиться и с малым количеством людей. Обратно идёт информация о ситуации в регионе. Как общая аналитическая, так и оперативная. В случае каких-либо событий члены организации из других регионов должны прибывать на поддержку не «после драки», а заранее или, хотя бы, во время событий. «Регионом» может быть сельский район, район города, город, улица и даже многоквартирный дом.

  2. На следующем этапе из первичного актива формируются активисты-симпатики, которые сами в состоянии проводить мероприятия по п.1 в регионе и за его пределами. На основе этих активистов, тех, чьи профессиональные качества достаточны, создаётся местная программа управления регионом, которая учитывает общую (общегосударственную) программу, цели и задачи организации. Но с адаптацией под местные реалии.

  3. Данный пункт очень важен. Исходя из того, что Украину неминуемо ждёт острый социально-гражданский конфликт с полнейшей остановкой деятельности всех инфраструктур необходимо заранее быть готовым к этому. Необходимо понимать, что в случае каких-либо чрезвычайных ситуациях власть для нас ничего делать не будет. Даже если это касается не социально-гражданских конфликтов, а каких-либо стихийных действий. Во-первых, политическая элита озабочена сама собою и нас всех ни во что не ставит. Причём «элита» не только государственная, но и местная. И политический цвет «элиты» при этом не имеет никакого значения. Во вторых, в государстве попросту не осталось ни системы ГО, ни достаточного количества спасательной техники, ни средств на ликвидацию бедствий. Всё уже украдено за 22 года всеми бывшими у власти.

Маленький пример. Когда в конце марта в Киеве выпал аномальный снег, то первой была расчищена дорога от Межигорья на Банковую и дальше до Конча Заспы. Выезды из под домов к дорогам практически нигде не чистили. В моём 128-миквартирном доме сами жители встали и за два дня расчистили 300 метров дороги на выезд и около километра пешеходных дорожек. Машины жильцов тех домов рядом, что не смогли самоорганизоваться, так и стояли засыпанные снегом, пока он не растаял. А жильцы прыгали по сугробам прямо от подъезда.

Поэтому организация взаимопомощи и выживания зависит только от нас самих. Членам организации, их семьям и симпатикам необходимо понимать, что в случае таких-то или других событий надо «бежать туда и/или делать это». Должны быть налажены варианты связи друг с другом и с центром на разные случаи. Данные технологии выживания широко описаны для разных случаев (беспорядков, наводнений, землетрясений и даже ограниченных ядерных ударов), но всё это необходимо собрать, довести до людей и, главное, проверить на практике. С учётом того, что не будет работать обычная и мобильная связь, разрушены дороги, водопровод, электролинии и т.д.

Для варианта долгосрочного социально-гражданского конфликта должна быть разработаны отдельные действия и на практике (в учении) проверены хоть часть из них. Фактически, необходимо хоть частично воссоздать систему ГО в каждом регионе на тех ресурсах, что есть у людей.

Я понимаю, что сейчас это выглядит «страшилкой», но когда к вам домой придут соседи с обрезом за вашей последней банкой тушёнки, то вам будет не до смеха. Жители Югославии, Грузии, Абхазии, Приднестровья, Чечни, Ливии, Сирии и т.д. тоже вряд ли задумывались о чём либо подобном.

  1. На базе проработок и наличных ресурсов составляется так называемая «Карта региона», в которую включены все вышеперечисленные моменты. Кроме этого в неё входят наработки на восстановление ситуации с конкретными ФИО ответственных (и их замов в случае недееспособности первых лиц) в регионе. Также на этом этапе необходимо формировать ДНД. Пусть и минимальную – на 3-5 человек, которая послужит ядром будущей местной спасательной команды или отряда самообороны.

Ещё раз повторю, что логика развития Украины ведёт её к краху как государства. Сдержать это наличными силами, без ресурсов, невозможно. Важнейшей задачей становится подготовка к периоду хаоса и последующему восстановлению страны. Даже в случае, если придётся быть беженцами в других странах (где нас ждать никто не будет), то выживать легче будет организовано, а не получать гуманитарную помощь от своих же бандитов в лагере беженцев.

По материалам: Hvylya.org

События во Врадиевке, дали очередной повод задуматься о том что происходит в милиции

Так работники милиции Ирпенского городского отдела Главного управления Министерства внутренних дел Украины в Киевской области пожаловались на коррупцию со стороны руководства. Поводом для этого стали события в поселке Врадиевка (Николаевская область), где местные жители восстали против милицейского произвола.

 «..Коррумпированы не только руководители нашего подразделения, но и руководители ГУ МВД в Киевской области. Все их проверки направлены на получение взяток. В управлении кадрового обеспечения (УКО) ГУ МВД все делается только за взятк…», — цитирует заявление милиционеров народный депутат («Батькивщина») Геннадий Москаль* на своей странице в Facebook.

 По их словам, многие работники подразделения не могут освободиться и перевестись на другое место работы, пока не дадут взятки начальнику УКО ГУ МВД и его заместителям. «… В ГУМВД в Киевской области была какая-то реорганизация, которая закончилась 25 апреля 2013г. Приказ о переназначении не подписывался более трех месяцев. Для включения в приказ необходимо было уплатить взятку. Все вопросы решаются только за деньги. Начальник ГУ МВД Мазан не реагирует на наши обращения. Многие наши сотрудники, особенно женщины, которые впервые были приняты в милицию, платили взятку в УКО ГУ МВД области в среднем от $2,5 до $3 тысяч…», — говорится в заявлении.

 «…Какие могут быть работники милиции, которым уже при поступлении на службу в МВД нужно платить взятку руководителям этой же милиции? Как работать и выживать в таких условиях? Кто нас может защитить от таких руководителей? Министр МВД и его заместители этого не делают и делать не будут. Как руководители милиции могут выставлять какие-то требования к своим подчиненным, когда они эти требования сами не выполняют, нарушают их и сами совершают преступления. И побуждают совершать преступления своих подчиненных. Какое может быть доверие людей к милиции, если сами работники милиции не доверяют милиции и сами не защищены от произвола своих руководителей?…», — возмущены заявители.

 По их мнению, то, что случилось во Врадиевке, может случиться в любом подразделении МВД, пока такие руководители будут в МВД.

В связи с этим  становится интересно, а чем занимаются органы  прокуратуры Украины?  Почему эти явления не выявляет тоже СБУ ?  Или все ждут персональную команду Януковича?  И самый главный вопрос, почему молчит Янукович ?  Может все таки уже пора дать команду навести порядок в стране.

Теория предотвращения и возврата долгов. Юридические аспекты

С позиции теории финансов предприятия (коммерческой фирмы), любой долг или дебиторская задолженность (от лат. debitum долг, обязанность) – это сумма долгов, причитающихся организации от контрагентов —  важный компонент оборотного капитала предприятия. По сути, дебиторская задолженность представляет собой иммобилизацию (обездвиживание) оборотных средств, т.е. отвлечение денежных средств из активного оборота, сопряженное с косвенными потерями. Поэтому с очевидностью можно утверждать, что дебиторская задолженность в принципе невыгодна предприятию, не говоря уже о том, что на практике просроченная задолженность часто становится причиной финансовых затруднений или даже краха фирмы.

 Для дебитора же его долг – это наоборот источник дополнительного финансирования текущей деятельности. До тех пор пока кредиторская задолженность не погашена, должник фактически пользуется чужими финансовыми ресурсами. Поэтому очевидно, что отлаженное и взвешенное управление кредиторской задолженностью становится значимым источником финансирования. И существуют экономически и юридически оправданные схемы такого управления. Например, фирма может выбирать и заключать контракты с такими поставщиками, которые предлагают вариабельные системы оплаты, что позволяет договориться о наиболее оптимальной для обеих сторон финансово-расчетной схеме. Ведь для кредитора, условия работы, при которых возникает  дебиторская задолженность – это возможность для увеличения и расширения рынка сбыта. Но если дебиторская задолженность просрочена с нарушением условий договора, то такое финансирование должника становится неправомерным и наносит ущерб кредитору.

В теории финансового менеджмента риск, связанный с неплатежами дебиторов, называется трансакционным. Это операционный риск, т.е. риск потерь, связанных с конкретной экономической операцией. Кроме дебиторской задолженности примерами здесь могут служить: нарушение поставщиком графика поставки продукции, обесценивание финансового актива в связи с финансовыми трудностями эмитента. Без особого преувеличения можно утверждать, что трансакционные риски относятся к самым распространенным рискам в повседневной практике предпринимателя.

Вместе с тем,  следует отметить, что дебиторская задолженность, также есть и определенным финансовым активом компании, если конечна такая задолженность реально ликвидна.

 На нее в случае неоплаты налоговых сборов или возбуждение дела о банкротстве может быть наложен арест. Ее можно уступить. Но ликвидным активом считается только та задолженность, которая может быть достаточно быстро истребована.

Поэтому, только правильная работа с дебиторской задолженностью, является залогом успеха компании. В противном случае работать с отсрочкой платежа  нельзя.

 Взыскание дебиторской задолженности – это  такая тема, которая постоянно должна находится в зоне внимания  тех предпринимателей, в бизнес схемах которых предусмотрена оплата после получения товара или оказания услуги.   Конечно,  идеальными считаются бизнес схемы, которые исключают возникновение такого рода задолженностей, но как показывает практика, это не всегда приемлемо или даже не возможно, так как без этого явно могут пострадать продажи.

 Итак, первоочередной задачей для любого предпринимателя является приведение своих бизнес схем в порядок,  для предотвращения возникновения дебиторской задолженности или ее существенного уменьшения. Среди общих рекомендаций следует выделить следующие моменты:

  •  Избегать дебиторов с высоким риском неоплаты, например покупателей, представляющих организации, отрасли  испытывающие серьезные финансовые трудности;
  •  Периодически пересматривать предельную сумму отпуска товаров (услуг) в долг исходя из финансового положения должника и своего собственного;
  • Определять срок просроченных платежей на счетах дебиторов, сравнивая этот срок с показателями прошлых лет, со средним по отрасли и с данными у конкурентов;
  •  При предоставлении займа или кредита требовать  любой залог (желательно ликвидный) на сумму не ниже величины дебиторской задолженности по предстоящему платежу;
  •  Наперед просматривать варианты по гашению задолженности путем зачета, т.е. предоставления встречного однородного требования, замены первоначального обязательства другим или предоставления иного исполнения долговых обязательств;
  • Продавать долги дебиторов банку, осуществляющему факторинговые операции, или другим организациям на основе договора цессии, если потери от невозвращенного долга существенно меньше, чем средства, которые необходимо потратить на его взыскание;
  •  Обменивать дебиторскую задолженность на акции или доли участия в уставном капитале предприятия-должника в целях усиления своего влияния в его бизнесе.

 По мнению многих практиков, максимально возможной суммой дебиторской задолженности считают от 10 до 30% от всего количества продаж фирмы.  Поэтому для себя, каждый предприниматель должен определить свой критический уровень дебиторской задолженности, превышение которого будет означать, начало более активных действий по уменьшению такой задолженности.

  ЭТАП ПЕРВЫЙ: Предотвращаем возникновение долгов на стадии заключения договора.

 На данном этапе в первую очередь необходимо застраховаться от всех известных способов обмана контрагентом вашей фирмы. Предусмотреть по возможности все риски. Первым шагом в этом, является  проверка своего будущего контрагента. И только после проведения такой проверки и анализа ситуации принимать решение о том  стоит ли вообще работать с этим контрагентом, применяю систему  отсрочки платежа.

 1. Проверка контрагента

Во время проверки контрагента используются все возможные источники, как открытые, так и закрытые.

Темы для проверки бывают следующие:

  • Проверка времени основания фирмы
  • Проверка учредителей фирмы на причастность к судебным процессам
  • Проверка учредительных документов фирмы
  • Проверка полномочий должностных лиц на подписание документов
  • Проверка сдачи отчетности и балансовых показателей фирмы
  • Проверка на родственные и дружественные связи с сотрудниками предприятия
  • Прочие необходимые проверки

 По этим параметрам оценивается порядочность фирмы-покупателя. Частично проверку этих сведений,  производят в поисковых системах  интернета, а также полученная  информация перепроверяется и на сайте государственного предприятия «Информационно-ресурсный центр» — http://www.irc.gov.ua на соответствие предоставленных контрагентом первоначальных учредительных документов. Также контрагента можно проверить и на сайте «Единого государственного реестра  судебных решений» —  http://reyestr.court.gov.ua  выбрав в реестре  название того хозяйственного суда, где зарегистрирован контрагент, а в графе поиска название контрагента.  И вы сможете увидите все прошлые и существующие  проблемы вашего контрагента, а также проверить не находится ли он в состоянии банкротства.

 Таким образом, фирма страхуется от фирм однодневок, от лиц занимающихся подделкой документов, от подписания документов неуполномоченными лицами, обанкротившихся  фирм и сговора сотрудников с другими лицами.

 Первичными документами для такой проверки должны стать следующие документы, которые вы должны потребовать от контрагента:

  • Свидетельство о государственной регистрации организации (предпринимателя),
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе,
  • Устав с изменениями и дополнениями,
  •  Выписка из ЄДРПОУ, выданная не ранее чем за один месяц до даты подписания договора,
  • Копию  документа, подтверждающего полномочия директора (протокол или решение о назначении),
  • Документы, содержащие сведения, включающие почтовый адрес компании, телефон и банковские реквизиты,
  • Доверенность на уполномоченное лицо, в случае, если договор подписывается не директором (нотариально заверенная копия или подлинник).

 Указанные в перечне документы могут быть запрошены как в устной, так и в письменной форме,  и предоставлены другой стороной желательно с сопроводительным письмом директора (или с описью передачи таких документов) в нотариально удостоверенных копиях или в копиях, заверенных подписью директора с проставлением оттиска печати юридического лица. Это нужно, чтобы зафиксировать перечень полученных документов на конкретную дату.

 Копии, выполненные на двух и более листах, должны быть сшиты, сшивка должна быть заверена подписью директора и оттиском печати юридического лица. Полученные у контрагента копии документов подлежат хранению вместе с оригиналом заключенного договора.

 Исходя из практики работы, можно сказать, что в большинстве случаев документы контрагентом представляются без проблем. Это уже стало определенной нормой делового общения.

 И если контрагент не хочет представить указанные  документы, то это  для вас сигнал того, что сделка может быть проблемной, и лучше потребовать предварительную оплату или вообще не иметь с ним дело.

 2. После проверки контрагента, концентрируемся на особенностях составления договора.

 По мнению многих практиков, правильное составление договора помогает избежать юридических рисков в деятельности организации.

 Нужно помнить, что начиная от составления договора и дальнейшей работе по договору, вы сразу должны готовиться к возможному обращению в хозяйственный суд. Именно поэтому вы должны помнить, что документы, представляемые в хозяйственный суд и подтверждающие совершение юридически значимых действий (договоры, накладные, доверенности, заявки и прочие), должны соответствовать требованиям, установленным для этого вида документов. И в вашей компании обязательно должны храниться оригиналы всех документов и не один документ не должен быть утерян. Поскольку хозяйственный суд не может считать доказанным факт, подтверждаемый только копией документа или иного письменного доказательства, если утрачен или не передан в суд оригинал документа, а копии этого документа, представленные лицами, участвующими в деле не тождественны между собой.

 Договор так же обязательно должен быть подписан уполномоченным лицом, поэтому всегда требуйте документы, подтверждающие полномочия.

Последнее о чем хочется сказать, что договор считается заключенным, если достигнуто соглашение о существенных условиях договора. В противном случае, договор может считаться не заключенным, т.е. ничтожным. Что не даст вам права ссылаться на него в суде. Однако, если остальные документы (имеется ввиду, первичные) заполнены по установленной форме, эти документы могут являться доказательствами.

 Особо следует обратить внимание и на установление штрафов за несвоевременную оплату продукции.

  С психологической точки зрения лучше установить угрозу таких санкций, а не обязательность таких действий, т.е. например, написать: «Продавец (другое лицо договора) имеет право выставить или не выставить неустойку в размере …% за каждый день просрочки платежа». Это делается для того, чтобы вы не были обязаны выставлять неустойку, так как в соответствии с законодательством Украины, в каждом случае просрочки платежей, на них могут начисляться налоги. Также обязательно следует пользоваться и такими дополнительными рычагами как поручительство, других организаций и даже физических лиц.  Не лишим,  будет и упоминание в данном договоре и о залоге, в том числе и на имущество (сырье, оборудование, товар и т.п.)  которое не требует сложного нотариального оформления, а во всех остальных случаях с обязательным  нотариальным оформлением  залога, особенно если предметом залога являются автотранспорт и недвижимость.

 Следует всегда помнить, что неграмотно составленный договор, или несоблюдение  всех описанных здесь формальностей может служить поводом (даже провокацией) для неоплаты долга покупателем.

 Особо следует также обратить внимание и на место рассмотрение возможных споров, как правило,  в таком  договоре лучше всего, сделать  третейскую оговорку, так как даже при оспаривании этого третейского решения, рассмотрение спора будет в  том хозяйственном суде, по месту нахождения  третейского суда и который для вас более выгоден.

 Конечно, такие договора могут быть очень индивидуальны, с учетом хозяйственной практики сторон, особенностей сделок,  но здесь мы рекомендуем свой вариант такого возможного договора, на основе договора  купли-продажи товара который мы предлагаем [ЗДЕСЬ] 

 Но если вы хорошо изучили своего контрагента и знаете что у него стабильно работающий бизнес,  у него хороший и постоянный денежный оборот, в его активах  есть  достаточно автотранспорта и объектов недвижимости, без залоговых обязательств (и вы это проверили с уверенностью в 100%).  А также то что он находится в зоне вашей юрисдикции (вы и контрагент находитесь в зоне одного и того же хозяйственного суда)  то с таким контрагентом можно работать даже без договора. Но с обязательным соблюдением всех остальных рекомендаций касательно правильности составления отпускных накладных и доверенностей на получение материальных ценностей. Единственный минус такого сотрудничества, состоит в том, что штрафные санкции, за нарушение сроков оплаты,  будут несколько ниже договорных, т.е. всего 3% годовых, плюс уровень инфляции.

 3. Особенности подписания договора, проверка комплекта документов и особенности оформления передачи товара (выполнении услуг)

 Особое внимание нужно обратить на проверку подписания документов контрагентом и количества прилагаемых документов.

 Прежде чем начать работать, вы должны помнить, что кроме принесенных вам документов, могут быть подписаны еще документы уполномоченным лицом, о которых вы не знаете. Поэтому Вы должны получить гарантийное письмо от контрагента с описью подписанных документов на конкретный день. Полномочия лица нужно так же подтверждать доверенностью и копией документов подтверждающих личность.

 Отслеживание правильности заполнения документов отгрузки является немаловажной частью работы с дебиторской задолженностью. Поскольку именно первичные документы являются основанием появления у контрагента обязательств, а в дальнейшем могут служить письменными доказательствами в суде.

Обычно, документы отслеживаются бухгалтерией. Но переподписание документов, обычно ложится на менеджеров по продажам.

 Что нужно проверять в данном случае?

  •  Подписи на накладных и доверенностях (подпись уполномоченного лица обязательно должна совпадать).
  • Расшифровка подписи на накладных (как минимум фамилия получателя прописью).
  •  Подписи главного бухгалтера и директора должны совпадать с подписями на договоре.
  •  Документы должны быть заполнены по форме, предусмотренной законодательством и подзаконными актами.

 То же самое, должно быть и с актами выполненных работ и оказанных услуг, а также с актами сверок.

 При подписании нового договора или дополнительных соглашений,  снова обратите особое внимание на тот факт,  кто может действовать от имени контрагента без доверенности (на основе заверенных копий учредительских документов), а с остальных обязательно требуйте доверенность на подписание.

  Если документы подписаны и изготовлены неправильно, то они не могут быть восприняты судом как доказательства долга контрагента. Таким образом, контролируя все указанные документы, вы так же отслеживаете и выполнение обязательств по договору.

 Помните, что в случае неправильного составления указанных документов, покупатель может оспаривать поставку товара, утверждать что, поставляемый товар был поставлен не ему, так как подпись лица, принявшего товар, ему неизвестна, и соответственно, не признавать обязанность по оплате.

 Факт отсутствия у лица, принявшего товар, полномочий на принятие товара существенно усложнит процесс доказывания в суде наличия у покупателя перед поставщиком задолженности по оплате товара, а также может сделать невозможным вынесение в пользу поставщика решения о взыскании с покупателя задолженности.

  Также поставщикам следует обратить внимание на составление сторонами актов сверки расчетов в случае наличия задолженности за поставленный товар.

 Часто на практике встречаются ситуации, когда акты сверки расчетов подписываются главным бухгалтером организации. В этом случае существует риск непризнания покупателем задолженности по оплате поставленного товара, поскольку акт сверки был подписан неуполномоченным лицом.  Поэтому рекомендуется требовать подписания акта сверки расчетов непосредственно директором, либо иным лицом, в том числе и главным бухгалтером, имеющим соответствующие  полномочия на подписание актов сверки расчетов, что подтверждается доверенностью за подписью директора и печатью юридического лица (т.е. приложением к такому акту обязательно должна быть доверенность).

Акты сверки, согласно действующему законодательству не являются первичными документами и могут заполняться в произвольной форме. Помните, что в суде они могут быть рассмотрены только в совокупности с первичными документами. Однако, есть требования и к этому виду документов.

  • Как на любом документе, на акте сверки должна стоять дата и место подписания.
  • Должен быть определен период акта сверки.
  • За период акта сверки должны быть указаны все документы с номерами и суммами, на основании которых возникали обязательства контрагента и на основании которых обязательства погашались. А так же начальное и конечное сальдо. И отдельной строкой должен быть выписан долг вашего контрагента вам.
  • На акте сверки должны обязательно стоять подписи директора и главного бухгалтера, либо подписи уполномоченных ими лиц по доверенности.
  • Кроме того, Акт сверки должен составляться по каждому договору отдельно, а не по всем обязательствам в целом. Как и бухгалтерский учет по разным договорам должен вестись раздельно.

 Подписание акта сверки расчетов может иметь очень важное значения для доказательства наличия у покупателя задолженности, например в том случае, когда накладные о приемке товара были подписаны неуполномоченным лицом.

 ЭТАП ВТОРОЙ: Контроль и работа с контрагентом по возврату задолженности.

 Это тот этап, на котором «дебиторская задолженность» уже появляется и отслеживается, а так же предпринимаются шаги для ее сокращения. Работа на этом этапе должна быть построена на уровне контроля и ежедневной работы с задолженностью.

 1. Контроль за своевременностью платежей

Необходимо ввести в автоматическую систему ежедневного отслеживания фактов оплаты и при необходимости напоминание фирме-покупателю о времени очередной оплаты.

Отслеживание производится на основе план — факторного анализа поступления денежных средств. Деньги к поступлению и реально поступившие денежные средства на дату планового получения.  Желательно что бы руководитель (собственник) компании, еженедельно  сам контролировал состояние дебиторской задолженности.

 Обычно в специальных программах заполнения первичной документации (например, бухгалтерская программа 1С) есть функция отслеживания времени оплаты контрагентом поставленных товаров.

 За день до оплаты, лучше позвонить и напомнить контрагенту об оплате. Это не будет воспринято контрагентом как давление. У контрагента может быть много поставщиков, а такое напоминание это стандартная процедура. В конце концов, может сыграть человеческий фактор. Клиент, имеющий большое количество поставщиков, может просто забыть.

 Кроме того, вы заранее сможете понять, намерен ли покупатель оплатить в срок свою задолженность или нет.  Если нет, то придется требовать от него дополнительное гарантийное письмо, в котором будет указана сумма оплаты и срок оплаты. В случае отказа предоставить гарантийное письмо, это будет своеобразным  основанием отказа в отгрузках до погашения задолженности. Желательно, чтобы такие письма доходили до вас в оригинале.

 В некоторых бухгалтерских программах предусмотрена высылка электронных писем с напоминанием об предстоящих платежах, но как правило это  специальные доработки под конкретную компанию.

 Причем напоминания должны быть направлены именно тем лицам, которые отвечают за оплаты в конкретных организациях.

 2. Обнаружение  просроченной задолженности и подготовительные действия

 Но что делать, когда просроченная дебиторская задолженность уже образовалась?  Помните, что в этом случае нужно действовать  довольно осторожно, но вместе с тем и планомерно, так как резкие и необдуманные действия  могут привести к неправильным действиям с вашей стороны, что повлечет окончательный разрыв отношений между вами и клиентом.

 Сначала необходимо понять, чем является факт возникновения дебиторской задолженности,  отсрочкой оплаты или окончательным невозвратом.

 В данном случае просрочка может быть:

  • Отсрочкой оплаты на короткий срок с последующей оплатой.
  • Просрочкой оплаты на большой срок с последующей оплатой.
  • Окончательным невозвратом дебиторской задолженности.

 Отсрочка оплаты на короткий срок с последующей оплатой может быть вызвана краткосрочным нарушением договорных обязательств клиентами должника. Обычно, этот вопрос решается в течение не более  двух- трех дней.

 Просрочка оплаты на большой срок с последующей оплатой может быть вызвана полным нарушением договорных обязательств клиентов должника, особенностями кредитных обязательств должника, а так же судебными разбирательствами или крупными покупками для производственных нужд.

 Окончательный невозврат дебиторской задолженности может быть вызван и причинами умышленного и неправильного составления первоначальных документов. Тогда в этом случае необходимо начинать подготовку к предстоящим судебным тяжбам.  Причем это решение должно быть скрыто от должника.

 Начиная такую подготовку, нужно в первую очередь сделать анализ всех имеющих у вас документов, что предполагает дополучение на руки всех необходимых первичных документов и при необходимости приведение их к установленной форме.

 Помните, это последняя попытка приведения документов к установленной форме. В противном случае, вы не сможете  удачно вести судебное разбирательство.

 В качестве подготовительных мероприятий, особо следует отметить проведение переговоров и выставление претензии.

 3. Проведение переговоров по возврату задолженности.

 Перед началом проведением переговоров, будет не лишним определить тип нашего должника:

  • «Любитель Завтраков». «… Да, я понимаю, я вас подвел, я не прав. Но так сложилась ситуация — я ее сейчас контролирую. У меня есть сейчас несколько новых проектов, которые принесут «живые» деньги. Подожди немного…».
  • «Жертва обстоятельств». «…Ты же видишь, я никуда не прячусь. Но, сам видишь, денег пока нет и не предвидится. Будь человеком! Войди в мое положение…».
  • «Предприимчивый». «…Сам видишь, денег пока нет. Предлагаю вариант, который поможет быстро вернуть долг. Поставь мне товар на $500, а в следующий раз я верну деньги за эту поставку и отдам часть долга…».
  • «Отрицающий». «…Я не согласен с долгом. Необходимо сделать сверку с моим бухгалтером…». + «Заигранная пластика» и так до бесконечности
  • «Невидимка». Скрывается.
  • «VIP».  Берет много, продает много. Силен. Шантажирует разрывом взаимовыгодных отношений.

Ну что узнаете своего должника ?

 Определение типа вашего должника имеет особое значение  только для выбора тактики переговоров. Та для первых трех типов и для «VIP» клиентов,  тактика переговоров будет  более гибкой, а для «Отрицающих» и «Невидимок»  применяется более агрессивная тактика.

 В крупных компаниях – обычно переговоры делятся на несколько этапов:

  • Переговоры с менеджером
  • Переговоры с руководителем отдела
  • Переговоры с участием  представителя службы безопасности.

 Переговоры с менеджером обычно проводятся для того, чтобы окончательно понять, чем является просрочка оплаты и подтвердить или опровергнуть предположения.

 Переговоры с руководителем отдела продаж обычно проводятся для того, чтобы выработать схему возврата задолженности или получить окончательный отказ от оплаты.

Переговоры должника с представителями вашей  службой безопасности проводятся для давления на должника и принятия решения, имеющего юридические последствия.

 Первый и второй этап обычно проводятся с позиции «выиграл-выиграл». Во время третьего этапа используется техника давления (стрессовых переговоров) и позиция «выиграл-проиграл».

 Остановимся на втором этапе, а именно выработке схемы возврата, подробнее.

На данный момент существует множество схем возврата задолженности. Однако, эффективная из них всего одна: постепенное снижение кредитного лимита в соответствии с подписанным графиком погашения.

 Данная схема применима, потому, что позволяет не потерять клиента и позволяет клиенту заработать на вашей продукции на оплату долговых обязательств.

 Также при наличии такой возможности, производится воздействие на должника с помощью использования его родственников, знакомых, направленное, в первую очередь, на систематическое напоминание относительно необходимости максимально скорейшего погашения задолженности.

 Гражданский кодекс Украины (ст.ст.598-609, 615) предусматривает следующие способы прекращения обязательств должником:

  •  Прекращение обязательства исполнением
  • Прекращение обязательства передачей отступного
  • Прекращение обязательства зачетом
  • Прекращение обязательства по договоренности сторон
  • Прекращение обязательства объединением должника и кредитора в одном лице
  • Прекращение обязательства невозможностью его выполнения
  • Прекращение обязательства смертью физического лица
  • Прекращение обязательства ликвидацией юридического лица
  • Вследствие одностороннего отказа от обязательства, если это установлено договором или законом.

 На этапе образования просроченной дебиторской задолженности необходимо помнить, что: «Если неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства произошло по вине обеих сторон, суд соответственно уменьшает размер ответственности должника. Суд так же вправе уменьшить размер ответственности должника, если кредитор умышленно или по неосторожности содействовал увеличению размера убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением, либо не принял разумных мер к их уменьшению».

 Принятие решения, имеющего последующие юридические последствия. К ним можно будет отнести окончание этапа добровольного погашения задолженности и начало   подготовки к судебному разбирательству, первым шагом к которому будет составление и выставление претензии.

 На этом этапе вы должны решить, каким из способов вы будете реализовывать свои законные права кредитора.

 Если все документы оформлены правильно и совершены все действия по добровольному возврату дебиторской задолженности, то закон предоставляет вам следующие возможные способы:

 Судебный порядок

  •  Страховой порядок (если предусмотрен договором)
  •  Уступка права требования (цессия).
  •  Перевод долга на платежеспособного должника.
  •  Договор поручения об истребовании задолженности.

 Среди всех способов мы остановимся только  на судебном порядке.  Дело в том, что все остальные способы  очень специфичны и возможны только при определённых условиях.

 Заключительным этапом переговорного процесса является составление и отправка  претензии.

 Довольно часто также бывает, что отпуск товара  производился без заключения договора, только на основании накладной и доверенности,  но  контрагент отказывается платить за этот товар.

 В этих случаях нужно поступать точно также как и при наличии договора,  т.е. сначала переговоры, претензия, а потом исковое заявление в хозяйственный суд. Но при этом, обязательно  нужно доказать наличие договорных отношений. Для этого в стандартную претензию, а потом и в исковое заявление необходимо внести поясняющие  моменты, касательно наличия договорных отношений.

 Образец претензии  при наличии договора [ЗДЕСЬ]  

Образец претензии, при отпуске товара без договора  [ЗДЕСЬ] 

4. Взыскания   задолженности в судебном порядке

•  Подготовка искового заявления и направление его в суд.

•  Само судебное разбирательство.

•  Исполнительное производство.

 Рассмотрим поэтапно мероприятия по взысканию дебиторской задолженности в судебном порядке.

 В некоторых случаях, разом с  подготовкой и подачей искового заявления  целесообразно применение методов дополнительно юридического воздействия путем обращения в правоохранительные органы (рекомендуется обратиться с письменным заявлением, в котором должнику инкриминируется совершение преступления, предусмотренного ст. 190 УК Украины). Как показывает практика, перспективы возбуждения уголовного дела практически нет, за исключением случаев действительного завладения должником имуществом, либо правом на него, денежными средствами кредитора путем обмана или злоупотребления доверием. В любом случае проведение доследственной проверки может выступить в качестве стимулятора выплаты долга. Необходимо отметить, что в настоящее время использование уголовно-процессуальных инструментов зачастую применяется не только как аргумент воздействия на должника, но и в ходе разрешения бизнес-конфликтов. Причем к подобным шагам прибегают не только способом подачи соответствующего заявления в правоохранительные органы, но и посредством задействования своих личных контактов в правоохранительных органах.

 Вместе с этими действиями также следует обратить внимание  и на распространение информации относительно неплатежеспособности должника, иной информации, способной дискредитировать деловую репутацию последнего (либо угроза распространения такой информации).

 Подготовка искового заявления и направление его в суд, участие в судебном процессе.

 В данном разделе мы также не будем рассматривать процедуру подготовки искового заявления и судебного разбирательства, так как это исключительная деятельность юристов, а учить юриспруденции это не цель этой статьи. Достаточно будет сказать, что это итоговый документ, доказывающий вашу правоту в хозяйственном суде. Он очень важен, но это еще не реальный возврат вашей задолженности.

 Вместе с тем мы предлагаем образцы таких исковых заявлений:

 Образец искового заявления  при наличии договора [ЗДЕСЬ] 

Образец искового заявления  при отпуске товара без договора [ЗДЕСЬ] 

 Следует отметить, что положительное решение суда зачастую не означает быстрого поступления взысканных сумм Кредитору и, к сожалению, является важным, но лишь промежуточным результатом. В настоящее время в Украине существует множество субъектов предпринимательской деятельности, являющихся должниками при полном отсутствии активов, а значит и невозможностью возвратить задолженность.

 Остановимся на весьма важных ключевых моментах, позволяющим максимально эффективно добиться возмещения дебиторской задолженности на этом этапе.

 Результативность и своевременность возмещения дебиторской задолженности во многом зависят и от самого Кредитора, который в дальнейшем выступает уже в роли истца. Эта процедура начинается еще до момента рассмотрения дела в суде. Существующая практика свидетельствует, что почему-то большинство Кредиторов (истцов или их представителей) на стадии рассмотрения дела в суде не заявляют ходатайство об обеспечении иска, например — путем наложения ареста на имущество ответчика, его счета. Впоследствии, пока суд рассмотрит дело, а решение вступит в законную силу, у ответчика — должника — масса времени и возможностей для отчуждения имеющегося собственного имущества (он может подарить, продать пр.). В случае отсутствия у должника имущества либо иных доходов – взыскать долг практически невозможно.

 Исполнительное производство – возможность реального возмещения дебиторской задолженности.

 В случае, когда судом вынесено решение о взыскании с должника – ответчика дебиторской задолженности, которое вступило в законную силу и прошло возможную процедуру апелляции,  наступает этап исполнительного производства.

 Согласно Законов Украины «О государственной исполнительной службе» и «Об исполнительном производстве», при поступлении документов в органы государственной исполнительной службы, государственный исполнитель может принять одно решение из двух:

  •  Вынести постановление об открытии исполнительного производства.
  • Отказать в открытии исполнительного производства.

 Следует учитывать следующие основания для отказа в открытии исполнительного производства:

  • Пропуск установленного срока для предъявления документа к исполнению. Для судебных документов (исполнительного листа, приказа хозяйственного суда) данный срок составляет года, причем возобновить пропущенный срок для предъявления исполнительного документа можно только исключительно в отношении исполнительных документов, изданных судами. Нельзя, к примеру, продлить сроки действия исполнительной надписи нотариуса или решения Пенсионного фонда;
  • В случае, если решение, на основании которого выдан документ, не вступило в законную силу. Как свидетельствует практика, достаточно часто возникают ситуации, когда решение вступает в законную силу, исполнительный документ предъявлен, и государственный исполнитель на законных основаниях открывает исполнительное производство, но должник (ответчик) в это же время подает в суд заявление о продлении сроков на апелляционное обжалование решения. Суд чаще всего удовлетворяет это заявление и возобновляет сроки продления апелляционного обжалования. В таких случаях исполнительный документ возвращается в суд, который принял решение, и в дальнейшем все вопросы, связанные с повторным направлением этого документа к исполнению, решаются непосредственно этим судом по результатам рассмотрения апелляционной жалобы. А все произведенные государственным исполнителем действия отменяются.
  • В случае, если исполнительный документ предъявлен в отдел государственной исполнительной службы не по месту или не по подведомственности исполнения решения, то есть в район, где нет ни должника, ни его имущества.
  •  Несоблюдение формальных (отсутствие даты вступления решения в действие, номера документа или срока, до которого документ может быть предъявлен к исполнению пр.) Подобные ошибки являются законными основаниями для обжалования, благодаря чему должник может затягивать исполнительные действия и доводить дело вплоть до Высшего хозяйственного Суда Украины.

 В случае отсутствия оснований для отказа в открытии исполнительного производства, государственный исполнитель может вынести постановление об открытии исполнительного производства, в котором должнику обязательно предоставляется срок для добровольного исполнения, указанный срок не должен превышать семи дней, а по делам о выселении — 15 дней.

 Очень важным моментом с целью возмещения задолженности и предотвращения фактов, когда должник избавляется от своего имущества, является подача взыскателем – кредитором заявления, по которому может быть наложен арест на имущество должника с целью обеспечения дальнейшего исполнения решения. О наложении ареста на имущество должника и о наложении запрета на его отчуждение указывается в постановлении об открытии исполнительного производства. Арестованным имуществом должник может продолжать пользоваться, но не может его реализовать, продать.

 Согласно действующего законодательства должнику предоставляется право, в случае наложения ареста на его имущество, в течение срока, предоставленного для добровольного исполнения решения, реализовать это имущество в счет погашения задолженности. Но это можно сделать только с разрешения государственного исполнителя и с тем условием, что покупатель данного имущества перечисляет деньги на депозитный счет отдела Государственной исполнительной службы. Если фактическая стоимость имущества явно превышает ту сумму, за которую его реализуют, то государственный исполнитель обязан отказать в предоставлении права на такую реализацию.

 Принудительное исполнение в способ и в порядке, которые установлены в исполнительном документе.

 По истечению срока для добровольного исполнения, предоставленного должнику, государственный исполнитель приступает к принудительному исполнению в способ и в порядке, которые установлены в исполнительном документе.

 Самым простым способом исполнения решения является взыскать определенной суммы с конкретного счета должника в банке. Если на этом счете денег не окажется, государственный исполнитель обязан обратиться в суд, который выдал решение, с заявлением об изменении способа и порядка исполнения решения. Указанным правом обладает также и взыскатель. В случае, если в решение указанно о взыскании определенной суммы денег с определенного лица, то такое исполнение осуществляется в общем порядке.

 В первую очередь взыскание обращается на денежные средства должника — прежде всего на счета, которые известны, потом на имущество. Если в реквизитах должника указан банковский счет, в первую очередь взыскание будет направлено на этот счет. Одновременно государственный исполнитель делает запрос в налоговые органы о предоставлении ему всех известных счетов должника. Необходимо отметить, что для эффективного и оперативного взыскания задолженности Взыскатель – Кредитор и самостоятельно может предъявлять документы о счетах должника и принадлежащем ему имуществе. Если выяснится, что на этих счетах денег нет, государственный исполнитель выносит постановление об обращении взыскания на имущество должника, и, вынеся это постановление, накладывает арест на имущество должника.

 Наиважнейшим этапом возвращения долгов является опись и изъятие имущества. На данном этапе взыскателю – кредитору необходимо оказывать государственному исполнителю всяческое содействие и во многом опережать его действия.

 Факторы, которые необходимо учитывать для оперативного составления описи и изъятия имущества должника:

  •   Фактическое местонахождение должника;
  •  Сведения о находящемся у него имуществе;
  •  Расположение входов и выходов, подъездных путей;
  • Информация о режиме работы и системе охраны помещения;
  • • Вопросы, связанные с обеспечением транспортом и грузчиками для вывоза изъятого имущества;
  •  Присутствие  понятых.

 Психологические факторы.

Опись имущества должника необходимо начинать с кабинета руководителя компании при этом, изымая привычные и в тоже время крайне необходимые последнему предметы (компьютер, оргтехнику, кресло, стол). Подобная акция производит сильный психологический эффект. Весьма распространенной является ошибка, когда в акте описи имущества не указывается его оценку. Такая оценка может быть приблизительной, равной рыночной стоимости описываемого имущества. В расчет могут приниматься и данные бухгалтерских документов. В любом случае, оценка должна быть произведена хотя бы для того, чтобы доказать факт причинения ущерба и его величину, если это имущество будет украдено или повреждено при хранении. Сам должник при этом вполне может отказаться брать описанное имущество на хранение.

 Реализация имущества.

В последующем решается вопрос о передаче изъятого имущества на реализацию. С этой целью производится его экспертная оценка. По самостоятельной оценке государственного исполнителя имущество может передаваться на реализацию в том случае, если его стоимость не превышает 100 необлагаемых минимумов доходов граждан — 1700 гривен. Сегодня реализацией конфискованного имущества занимаются ГП «Укрспецюст» Министерства юстиции, ГП «Спецюст» Министерства внутренних дел и «Государственный земельный кадастр».

 Если имущество не реализовано на протяжении двух месяцев, государственный исполнитель производит его уценку (до 30% первоначальной стоимости). Если после уценки имущество не было продано в течение одного месяца, то оно предлагается взыскателю в счет погашения задолженности (по первоначальной стоимости).

 В случаях препятствования должником исполнению судебного решения (уклонение, закрытие помещений, недопуск для описи и изъятия пр.) необходимо привлечение сотрудников милиции, которые обязаны оказать всестороннюю помощь  в рамках Закона как государственному исполнителю, так и взыскателю.

Не стоит также забывать о предусмотренной Уголовным Кодексом Украины уголовной ответственности за неисполнение судебного решения (статья 382 УК Украины), согласно которой умышленное неисполнение должностным лицом приговора, решения, постановления суда, которые вступили в законную силу, или препятствованию их исполнению, влечет за собой уголовную ответственность.

 Учитывая вышесказанное, основными рекомендациями для Кредитора на этапе исполнительного производства, являются следующие.

 Взыскателю — Кредитору необходимо быть активным участником исполнительного производства, систематически поддерживать контакт с государственным исполнителем. Так на стадии исполнения решения взыскатель имеет определенные права, используя которые можно существенно повлиять на ход исполнения. Взыскателю необходимо быть активным участником исполнительного производства, при возможности лично принимать участие при проведении исполнительных действий, знакомиться с материалами исполнительного производства.

             ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Естественно, данная обзорная статья на претендуют на истину в последней инстанции.   И не является исчерпывающей информацией по теме  возврата долгов.  Данная статья, является попыткой, в первую очередь   помочь избежать возникновения  дебиторской задолженности, а в случае ее возникновения,  правильно ее оформить и зафиксировать, таким образом создать почву для проведения  эффективных переговоров и  в случае невозврата задолженности правильно подготовиться к возможному судебному рассмотрению.  Но на наш взгляд, уже с  момента составления  и отправки претензии  и до окончания судебного процесса в хозяйственном суде, все же  будет правильным привлекать квалифицированных адвокатов.   В случае необходимости, помощь таких адвокатов, вы всегда можете найти у нас,  кликнув по ссылке [ЗДЕСЬ].

Лев Ходаковский